Como a primeira fase do ciclo de vendas, a prospecção B2B é um elemento crucial de uma estratégia de vendas bem-sucedida. Seu objetivo é identificar e entrar em contato compradores e clientes em potencial. Portanto, é do interesse das empresas concentrar-se nesse processo para o seu desenvolvimento. Para fazer isso, as empresas podem usar a terceirização da prospecção B2B, uma excelente opção em todas as circunstâncias.
Aqui estão seis razões pelas quais uma empresa pode considerar terceirizar sua prospecção B2B:
1. Terceirizar a prospecção B2B permite acesso a processos especializados
Todos dirão que a prospecção B2B está se tornando cada vez mais complexa… os prospects não estão mais respondendo, os processos de tomada de decisão dos compradores estão ficando mais longos e complexos. Empresas especializadas em prospecção B2B estão estruturadas em termos de ferramentas, processos e pessoal para aumentar as chances de sucesso na prospecção B2B. Terceirizar essa função permite que a empresa se beneficie de know-how e expertise que ela não teria internamente ou que levaria tempo para adquirir sozinha.
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2. Terceirizar a prospecção B2B gera redução de custos
A terceirização da prospecção B2B pode ajudar a reduzir os custos da empresa, evitando ter que contratar um funcionário em tempo integral e treinar pessoal adicional. Também evitaremos despesas relacionadas à aquisição de ferramentas de prospecção (CRM, licenças do Linkedin, plataforma de e-mail e listas…) que podem aumentar rapidamente.
3. Terceirizar a prospecção B2B melhora o gerenciamento do tempo
A prospecção B2B pode consumir muito tempo. Em média, a cada 100 ligações feitas para os prospects, apenas 10 serão atendidas. Terceirizar essa tarefa permite que a empresa se concentre em seu negócio principal, ao mesmo tempo em que se beneficia de um fluxo contínuo de leads qualificados.
4. Terceirizar a prospecção B2B resulta na redução do risco do empregador
Os SDRs são profissionais especialmente difíceis de gerenciar (metas, motivação, remuneração variável, etc.) e para os quais o risco de litígio trabalhista é particularmente alto. Ao delegar essa responsabilidade a uma empresa especializada e experiente em prospecção B2B, você pode continuar seu trabalho tranquilo.
5. Terceirizar a prospecção B2B te dá mais flexibilidade
A terceirização da prospecção B2B pode ajudar a aumentar a flexibilidade da empresa, permitindo que ela se adapte rapidamente a variações na demanda ou nos ciclos de vendas. A empresa pode ajustar o volume de suas atividades de prospecção de acordo com suas necessidades e objetivos comerciais.
6. Na hora de terceirizar a prospecção B2B tenha um objetivo claro
Analisar resultados ou definir metas comerciais é uma tarefa complexa. Sejamos honestos: muitas organizações ainda estão navegando às cegas, perdidas na neblina. Trabalhar com uma equipe externa ajuda a ver as coisas mais claramente. De repente, você tem uma comparação tangível e pode definir metas otimizadas para sua equipe atual ou para aquela que você planeja montar.
Todas as vantagens da terceirização da prospecção B2B
Em resumo, a terceirização da prospecção B2B permite que as empresas obtenham a expertise de especialistas em prospecção sem ter que contratar funcionários e, assim, reduzir custos tanto em termos de pessoal quanto de materiais, como CRMs caros. Essa terceirização da força de vendas também permite que as empresas economizem tempo ao se concentrarem em outras atividades principais, ao mesmo tempo em que se tornam mais flexíveis. Por fim, reduz o risco para o empregador, que não precisa lidar com o gerenciamento de novos recursos, mas também permite alcançar objetivos comerciais claros e precisos.
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