Identificar e prospecção de empresas com perfil técnico adequado para migrar ao mercado livre de energia
Objetivo
Identificar e ativar empresas
Área
Energia
Localização
Campinas – SP
Tamanho
+10.000 colaboradores
Mesmo com um time técnico experiente e profundo conhecimento do setor, a CPFL enfrentava o desafio de identificar com precisão empresas ainda fora do mercado livre de energia, mas com potencial real de migração — ou seja, empresas que operassem em alta tensão, ainda estivessem no mercado cativo e demonstrassem interesse em entender os benefícios da mudança.
Para isso, era essencial contar com uma abordagem consultiva, que combinasse enriquecimento de dados e triagem técnica, validando ponto a ponto se aquele lead atendia aos critérios de consumo e infraestrutura.
O objetivo era claro: criar um funil mais limpo e previsível, onde o time comercial atuasse somente com leads qualificados e interessados, evitando perder tempo com contatos desalinhados ou fora do escopo regulatório.
Objetivo
A CPFL buscava aumentar a eficiência da prospecção comercial para o mercado livre de energia, com foco em encontrar empresas realmente aptas à migração, sem desperdiçar tempo com leads fora do perfil técnico exigido.
O desafio começava com a criação de listas qualificadas, exigindo enriquecimento de dados e validações manuais — como identificar se a empresa já está no mercado livre, se opera em alta tensão, e se, nesse caso, possui interesse em conhecer os benefícios regulatórios e financeiros da migração.
A partir dessa triagem consultiva, o objetivo era claro: agendar reuniões apenas com empresas que tivessem estrutura adequada e interesse real, otimizando o tempo da força de vendas e garantindo um funil mais previsível, limpo e produtivo.
Solução
Prospecção consultiva com enriquecimento de dados e validação técnica
Para resolver esse desafio, a WESOW estruturou uma operação com SDR terceirizado especializado, dedicada à identificação, qualificação e agendamento com empresas aptas ao mercado livre de energia.
A estratégia combinou enriquecimento de dados, abordagem consultiva e triagem técnica, garantindo que apenas leads com fit real avançassem no processo comercial.
As etapas incluíram:
Enriquecimento da base de leads com dados sobre consumo, tensão e adesão ao mercado livre
Verificação se a empresa já migrou ou ainda está no mercado cativo
Abordagem multicanal (LinkedIn, e-mail e telefone) com argumentos personalizados sobre os benefícios do mercado livre
Qualificação completa antes do agendamento: estrutura, interesse e timing
Entrega de leads com contexto validado e pronto para conversão pelo time da CPFL
Resultados
Criação de listas com centenas de empresas habitas para o MLE
Qualificação e agendamento com dezenas de empresas
Mais de 1400 empresas prospectadas e qualificadas para o MLE.
Média de 480 leads analisados e tratados por mês
Agendamentos somente com empresas aptas e com fit técnico
Funil comercial mais previsível e produtivo
Maior aproveitamento da força de vendas, focando em conversões e não em triagem
- Mais escala e inteligência para a expansão do mercado livre
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