Agendamento de reuniões ultra segmentadas com Linkedin
Objetivo
Agendamento de Reunião
Área
Engenharia
Localização
Curitiba – PR
Tamanho
25+ colaboradores
A SINAF é referência nacional em sinalização ferroviária para passagens de nível, atendendo empresas industriais com ramais ferroviários, concessionárias como RUMO, MRS, Vale e VLI, além de prefeituras em todo o Brasil. Com soluções inovadoras — como cancelas com energia solar e sistemas autônomos de sinalização — a SINAF garante segurança máxima, conformidade com normas ABNT e eficiência operacional em projetos de alta complexidade.
Objetivo
Apesar da forte reputação técnica e de um portfólio sólido, a SINAF enfrentava um obstáculo comum em vendas complexas B2B: acessar e engajar os decisores certos em empresas de grande porte.
A maioria das oportunidades exigia contato direto com diretores de segurança, manutenção ou operação, profissionais altamente ocupados e pouco acessíveis por canais convencionais. Mesmo com dados de contato corporativo, esses leads raramente interagiam por e-mail, e as abordagens genéricas não geravam tração. O resultado era uma dificuldade real em abrir novas conversas qualificadas com grandes grupos como RUMO, Vale, MRS, VLI e CSN.
Solução
Estratégia de prospecção via LinkedIn + abordagem direta por telefone
Para contornar a barreira de acesso, a SINAF estruturou uma operação de prospecção ativa no LinkedIn, com foco em identificar e conectar-se com os tomadores de decisão mais estratégicos, como:
Diretores de Segurança Operacional
Gestores de Manutenção de Via Permanente
Engenheiros de Projetos Ferroviários
Gerentes de Obras e Operações Ferroviárias
Após a conexão, era feito um trabalho consultivo de abordagem e engajamento, com foco em apresentar soluções específicas para os desafios de segurança em passagens de nível. Quando o interesse era validado, o próximo passo era a obtenção do telefone direto do contato (via mensagem ou inteligência de dados) e a realização de uma ligação direta — permitindo um avanço real na relação e no processo comercial.
Resultados
Agenda com TODAS empresas de logística ferroviária do Brasil
Média de 5 agendamentos mensais com indústrias ultra qualificadas
Mais de R$500 mil gerados em negociações
Acesso qualificado a decisores-chave em grupos como RUMO, MRS e VLI
Abertura de conversas com fit técnico e orçamentário real
Melhoria na previsibilidade do pipeline em contas estratégicas
Redução do ciclo de abertura de oportunidades em grandes empresas
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