Qualificação de leads rápida e com qualidade para empresa de seguro
Objetivo
Qualificação de leads
Área
Plano de seguro
Localização
Brasil
Tamanho
+2000 colaboradores
O Grupo Zelo é uma das maiores referências em serviços funerários e planos assistenciais do Brasil, com mais de duas décadas de atuação e presença em diversas regiões do país. Com uma estrutura sólida, atendimento humanizado e cobertura nacional, a empresa buscava expandir sua atuação para novas praças e aumentar a eficiência na qualificação dos leads gerados por suas campanhas de marketing e canais próprios.
Objetivo
O Grupo Zelo buscava estruturar uma operação de pré-vendas com dois focos distintos: qualificar os leads recebidos pelas campanhas e canais próprios, e também iniciar a prospecção do zero para encontrar parceiros estratégicos em novas regiões.
A missão era clara: garantir que o time comercial atuasse apenas com leads que tivessem fit com o perfil de parceiro ideal, como sindicatos e empresas com base ativa de clientes. Para isso, seria necessário validar interesse, entender o contexto de cada contato e só então agendar reuniões com o time de vendas.
Com a expansão geográfica como meta, a operação precisava ser escalável, consultiva e altamente criteriosa — garantindo agendamentos qualificados e aderentes ao modelo de negócio do Grupo Zelo.
Solução
Pré-vendas terceirizada com foco em qualificação e expansão regional
Para atender aos dois objetivos — qualificação de leads recebidos e prospecção do zero — a WESOW estruturou uma operação com SDRs terceirizados dedicados, atuando de forma integrada com o time comercial do Grupo Zelo.
As ações incluíram:
Qualificação consultiva de leads inbound gerados por campanhas, formulários e canais internos
Prospecção ativa do zero para buscar novos parceiros com perfil ideal em regiões estratégicas
Mapeamento e abordagem personalizada a sindicatos e empresas com base de clientes ativos
Validação do interesse, entendimento do contexto comercial e agendamento de reuniões com o time do Grupo Zelo
Entrega de leads com informações completas, fit validado e contexto claro para acelerar a conversão
Resultados
Expansão nacional rápida e com qualidade de atendimento.
Média de 5 agendamentos diários com leads já qualificados.
Redução drásticas de investimento de tempo dos consultores.
2.880 leads tratados por mês com metodologia validada
Maior aproveitamento dos leads gerados em campanhas nacionais
Acesso a novos mercados com abordagem inteligente e segmentada
Desafogo da equipe interna de vendas, com foco total no fechamento
- Redução do ciclo de vendas e aumento da previsibilidade comercial
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