Ansioso para arrasar nas suas entrevistas da SDR? Prepare-se para impressionar durante sua próxima entrevista para se tornar um SDR (Sales Development Representative) com essas dicas de preparação para entrevistas para SDR! Quanto mais preparado você estiver para as entrevistas, mais provável é que se destaque dos outros candidatos e consiga o emprego. Vamos mergulhar em como você pode causar uma impressão excepcional.
Pesquise o cargo de SDR e a empresa
O processo de entrevista é uma oportunidade para mostrar suas habilidades de pesquisa. E acredite, se você não fez sua pesquisa sobre o cargo de SDR em si e sobre a empresa com a qual está entrevistando previamente, o entrevistador saberá. Além de demonstrar que você tem um amplo conhecimento sobre o que os SDRs realmente fazem no trabalho, é importante pesquisar o site da empresa e seu conteúdo.
Para se destacar, familiarize-se com o produto deles, bem como sua missão, visão e valores. Faça anotações sobre o que ressoa com você e onde seus valores se sobrepõem. Revise postagens recentes em redes sociais sociais, blogs, depoimentos, estudos de caso e podcasts para obter insights para referência durante a discussão.
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Pesquise seus profissionais e conecte-se no LinkedIn antes
Conseguir um emprego em vendas não começa e termina com uma única entrevista. É comum ter várias entrevistas com diferentes membros da equipe na mesma empresa para garantir que você se encaixe, e cada uma é uma oportunidade para fortalecer sua candidatura. Muitos candidatos se perguntam se é invasivo ou excessivo conectar-se com seus entrevistadores designados no LinkedIn antes da entrevista, mas na verdade isso mostra que você é alguém que é atencioso, curioso e preparado.
Para se destacar, pesquise o nome de seus entrevistadores no LinkedIn antes da entrevista e envie um convite de conexão. Não pule a opção de adicionar uma mensagem! Diga que está ansioso pela sua próxima entrevista para o cargo X no dia X às X horas. Enquanto pesquisa o perfil de cada pessoa no LinkedIn, anote três informações impressionantes e interessantes que você aprendeu (além de onde estudaram) e prepare-se para relacionar algumas de suas observações na conversa.
Prepare perguntas para fazer aos entrevistadores no final
Todas as grandes entrevistas são uma conversa de duas vias equilibrada com escuta ativa. Você não estará apenas respondendo a perguntas, você também deve fazê-las intencionalmente. Lembre-se, ao se preparar para a entrevista, que você estará avaliando a empresa tanto quanto eles estarão avaliando você. A contratação deve ser mutuamente benéfica para ambas as partes. A maioria dos entrevistadores reserva um tempo no final para que você faça perguntas, o que é uma oportunidade valiosa para aproveitar.
Para se destacar, prepare uma lista de perguntas que você pode fazer ao gerente de vendas entrevistado e que estão especificamente relacionadas ao cargo ou expectativas. Alguns exemplos para você:
- O que o SDR de melhor desempenho em sua equipe fez de diferente para se destacar do restante da equipe?
- Você pode me explicar o processo de integração e quais são as suas expectativas em relação aos SDRs nos primeiros 30, 60 e 90 dias?
Para os entrevistadores que não são da equipe de vendas, você pode ser mais geral e fazer perguntas como: Qual é o seu aspecto favorito da cultura da empresa aqui?
Prepare suas respostas para perguntas comuns em entrevistas para SDR
Embora não possamos prever exatamente o que cada entrevistador perguntará com antecedência, existem algumas perguntas comuns para SDRs que você deve antecipar. Faça questão de pesquisar e anotar como você planeja responder a cada pergunta, depois pratique em voz alta. Por exemplo, quando alguém diz “Fale sobre você” (o que eles vão dizer), é importante praticar a resposta a essa pergunta estrategicamente em menos de 90 segundos, em vez de ficar repetindo os empregos em seu currículo.
Para se destacar, prepare respostas para as seguintes 10 perguntas; estas são as que ouvimos as empresas perguntarem frequentemente e nossos candidatos nos dizem que você deve estar preparado para responder:
- Por que você tem interesse em vendas de [PRODUTO DA EMPRESA]? Os entrevistadores querem descobrir suas motivações centrais para ser atraído para a área de atuação daquela empresa.
- O que você sabe sobre nosso produto? Demonstre compreensão do problema que o produto resolve (use os estudos de caso de clientes deles em sua pesquisa para ajudar a falar sobre como eles ajudam).
- Por que você está interessado em trabalhar em nossa empresa específica? Compartilhe o que você gosta sobre o produto deles, CEO, valores fundamentais ou missão.
- O que você sabe sobre nossos concorrentes? Para aprender isso, você pode usar ferramentas como Linkedin ou até pesquisas simples no Google.
- Conte-me sobre um momento em que você demonstrou ser maleável. Em sua resposta, certifique-se de compartilhar uma história com um resultado claro.
- Conte-me sobre um momento em que você falhou em alcançar um objetivo. A falha é natural, certifique-se de relacionar sua resposta ao que ela lhe ensinou.
- Qual é uma de suas fraquezas e como você está trabalhando nisso? Ao responder a essa pergunta, use um exemplo comportamental.
- Quais objeções você acha que enfrentará neste cargo? Ao falar sobre isso, inclua como você planeja superar essas objeções.
- Como um SDR, quais são 3 coisas principais que você deseja se destacar? Como atingir a meta, se tornar um dos melhores e administrar seu tempo.
- Quais pontos fortes você traz para o cargo de SDR? Você é ambicioso? Fale sobre seus principais traços! Continue lendo para obter conselhos sobre isso.
Valorize seus traços para mostrar suas qualidades como futuro SDR
Os SDRs bem-sucedidos vêm de diversos backgrounds, muitos tendo mudado de carreira a partir de cargos anteriores como professores, engenheiros, corretores, profissionais de marketing e muito mais. Portanto, enquanto você pode pensar que um diploma universitário ou experiência anterior em vendas tem mais peso para provar seu potencial na entrevista de SDR, na realidade, é a sua capacidade de falar sobre seus traços e relacionar suas experiências anteriores a uma carreira futura em vendas. Começa com uma autoavaliação.
Hora da verdade! Leve sua energia e confiança para as entrevistas para SDR
Entrevistas para SDR são oportunidades empolgantes para entrar no mundo do trabalho, então é importante aparecer com uma atitude positiva e aproveitar ao máximo cada oportunidade. Vendas é uma profissão onde mostrar sua personalidade funciona a seu favor, e os entrevistadores estarão atentos ao tipo de energia que você traz para a mesa. Seja autêntico!
Para se destacar, chegue às suas entrevistas alguns minutos antes, bem apresentável, e traga um grande sorriso, sabendo que sua energia estabelecerá o tom. Seus entrevistadores querem ver seu entusiasmo brilhar e sentir o que o torna um candidato único.
Envie um email de agradecimento aos entrevistadores em até 12 horas
Ao final de cada entrevista, você deve reservar um momento para agradecer aos seus entrevistadores por dedicarem tempo de suas agendas para se reunirem com você. Mas não pare por aí! Você fez muito trabalho árduo antes para causar uma boa impressão antes e durante sua entrevista de SDR, então certifique-se de complementar seus esforços com um contato adicional na forma de um email de agradecimento.
Para se destacar, envie um email de agradecimento o mais rápido possível após a ligação (em até 12 horas – não arrume desculpas), destacando algo específico sobre a conversa que demonstra suas habilidades de escuta ativa. É sempre melhor demonstrar entusiasmo para os próximos passos e certifique-se de incluir seu número de celular e perfil do LinkedIn na sua assinatura.
Seja você mesmo e boa sorte!
Em conclusão, dominar suas entrevistas para SDR (Representante de Desenvolvimento de Vendas) requer uma combinação de pesquisa, preparação e autenticidade. Ao pesquisar profundamente o papel de SDR e a empresa, você demonstra um compromisso genuíno e uma compreensão clara das expectativas. Conectar-se com seus entrevistadores no LinkedIn mostra seu interesse e dedicação em aprender mais sobre a equipe. Preparar perguntas relevantes para o final da entrevista ressalta seu envolvimento e desejo de uma parceria mutuamente benéfica. Além disso, estar pronto para responder às perguntas comuns com exemplos concretos e relacionáveis revela sua capacidade de se adaptar e crescer. Ao valorizar seus traços e características únicas, você mostrará como sua experiência anterior e sua personalidade se alinham perfeitamente com o papel de SDR. Finalmente, trazendo energia positiva e agradecendo aos entrevistadores por seu tempo, você reforça seu compromisso e profissionalismo. Portanto, ao seguir essas dicas e se esforçar para impressionar, você estará no caminho certo para conquistar o emprego de SDR dos seus sonhos. Boa sorte!
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