A Matemática do Outbound B2B: Calcule seu custo por reunião
Uma análise técnica e pragmática sobre como calibrar investimento em vendas ao retorno real. O problema não é o custo, é o desalinhamento Toda semana, algum CEO me pergunta se outbound “funciona”. A pergunta errada. A pergunta certa é: qual modelo de outbound é viável para o seu ACV (Valor anual do Contrato)? Existe um axioma […]