Qual é a diferença entre um ICP (Perfil de Cliente Ideal) e Buyer Persona?
Você sabe a diferença entre um ICP e Buyer Persona? O primeiro passo em sua estratégia de prospecção B2B é definir com quem você deseja trabalhar e diferenciar o perfil de cliente ideal vs. buyer persona. Você provavelmente já ouviu termos diferentes, todos com significados semelhantes. Alguns especialistas em marketing os chamam de buyer personas, […]
Como criar um perfil ideal de clientes (ICP) + Template
Um perfil ideal de clientes (ICP) ajuda você a identificar, obter e priorizar clientes em potencial – mas em primeiro lugar, como você cria um ICP? O que é um perfil ideal de clientes? Um ICP é uma combinação de características firmográficas (informações usadas por empresas B2B para sementar seu mercado e descobrir clientes ideais) […]