A Matemática do Outbound B2B: Calcule seu custo por reunião
Uma análise técnica e pragmática sobre como calibrar investimento em vendas ao retorno real — e por que a maioria das empresas está usando o modelo errado. O problema não é o custo, é o desalinhamento Toda semana, algum CEO me pergunta se outbound “funciona”. A pergunta errada. A pergunta certa é: qual modelo de outbound […]
Como conseguir clientes B2B: Prospecção de Clientes vs. Mídia Paga
Conseguir novos clientes é um dos maiores desafios para empresas que atuam no mercado B2B. A dúvida que muitos gestores enfrentam é: vale mais a pena investir em prospecção ativa ou apostar em mídia paga? Neste artigo, vamos mostrar como conseguir clientes B2B de forma estratégica, analisando os prós e contras de cada abordagem, exemplos […]
Como conseguir clientes: Qual a melhor estratégia para cada tipo de empresa
Como conseguir clientes no B2B é uma desafio comum nesse modelo de negócio, mas seja uma indústria que vende para outras empresas, um e-commerce de moda ou até uma clínica odontológica, todas as empresas têm uma necessidade em comum: conseguir clientes. Mas a forma de captar novos negócios varia muito de acordo com o modelo […]