Custo por Reunião – Calculadora de custo por reunião
Durante muito tempo, empresas B2B focaram quase toda a análise comercial no custo por lead. O problema é que lead não é conversa, não é oportunidade e muito menos venda. Por isso, operações comerciais mais estruturadas passaram a acompanhar um indicador mais próximo da realidade do funil: o custo por reunião qualificada. Ele mostra quanto […]
Prospecção de clientes B2B em 2026: Guia para vender mais
2026 será um ano importante para a prospecção B2B, especialmente com o aumento significativo no custo para aquisição de leads qualificados através do trafego pago. Por isso fizemos esse guia entrega estratégias de prospecção práticas para diretores e gestores comerciais que buscam construir um funil de alta qualidade de forma eficiente. Focaremos em tecnologia, dados […]
Terceirização de Pré-Vendas: conheça os benefícios
Nos últimos anos, a terceirização de pré-vendas se tornou uma das estratégias mais eficientes para empresas B2B que buscam previsibilidade, eficiência e escala comercial.Mas afinal, o que significa terceirizar o pré-vendas — e por que tantas empresas estão migrando para esse modelo? Neste artigo, você vai entender como funciona esse processo, quais são seus principais […]
Como conseguir clientes B2B: Prospecção de Clientes vs. Mídia Paga
Conseguir novos clientes é um dos maiores desafios para empresas que atuam no mercado B2B. A dúvida que muitos gestores enfrentam é: vale mais a pena investir em prospecção ativa ou apostar em mídia paga? Neste artigo, vamos mostrar como conseguir clientes B2B de forma estratégica, analisando os prós e contras de cada abordagem, exemplos […]
Como conseguir clientes: Qual a melhor estratégia para cada tipo de empresa
Como conseguir clientes no B2B é uma desafio comum nesse modelo de negócio, mas seja uma indústria que vende para outras empresas, um e-commerce de moda ou até uma clínica odontológica, todas as empresas têm uma necessidade em comum: conseguir clientes. Mas a forma de captar novos negócios varia muito de acordo com o modelo […]
Prospecção de clientes: Quais empresas devem investir nesse estratégia?
Toda empresa precisa vender. Mas será que a sua está investindo na prospecção de clientes do jeito certo? O erro mais comum é confiar apenas em inbound marketing ou em indicações. O resultado? Pipeline vazio, falta de previsibilidade e uma equipe de vendas que se torna refém da sorte. A seguir, você verá em quais […]
Qual é a diferença entre um ICP (Perfil de Cliente Ideal) e Buyer Persona?
Você sabe a diferença entre um ICP e Buyer Persona? O primeiro passo em sua estratégia de prospecção B2B é definir com quem você deseja trabalhar e diferenciar o perfil de cliente ideal vs. buyer persona. Você provavelmente já ouviu termos diferentes, todos com significados semelhantes. Alguns especialistas em marketing os chamam de buyer personas, […]
Como fazer os follow-ups por e-mails – Guia completo de Follow Up
O follow-up é uma etapa essencial na prospecção B2B e nas campanhas de cold email. Mesmo as melhores campanhas raramente ultrapassam uma taxa de resposta de 40%, o que nos leva a uma pergunta importante: como alcançar os outros 60% dos potenciais clientes? A resposta está em realizar follow-ups eficazes — uma prática que consiste […]
Porque cold call não funciona mais
A cold call está longe de estar morta — na verdade, quando feita corretamente, ela pode ser mais eficaz do que nunca. Com tantos canais digitais disponíveis hoje em dia, como redes sociais e e-mail, muitos acreditam que as cold calls perderam a relevância. Porém, o toque pessoal que um SDR habilidoso oferece pelo telefone […]
Prospecção para serviços e manutenção industrial – Como entrar em contato com tomadores de decisão na indústria
Prospecção para serviços e manutenção industrial é fundamental para a composição de uma carteira de cliente saudável e que gere previsibilidade de crescimento. A prospecção envolve identificar e cultivar clientes em potencial para construir um funil de vendas robusto. Aqui vamos explorar mais explorar mais sobre a prospecção para serviços e manutenção industrial, nos aprofundaremos […]