Qual é a diferença entre um ICP (Perfil de Cliente Ideal) e Buyer Persona?
Você sabe a diferença entre um ICP e Buyer Persona? O primeiro passo em sua estratégia de prospecção B2B é definir com quem você deseja trabalhar e diferenciar o perfil de cliente ideal vs. buyer persona. Você provavelmente já ouviu termos diferentes, todos com significados semelhantes. Alguns especialistas em marketing os chamam de buyer personas, […]
12 Modelos de Follow-up por E-mail que Geram Resposta em B2B
12 modelos de follow-up por e-mail: Copie, cole e mande agora O follow-up é uma etapa essencial na prospecção B2B e nas campanhas de cold email. Mesmo as melhores campanhas raramente ultrapassam uma taxa de resposta de 40%, o que nos leva a uma pergunta importante: como alcançar os outros 60% dos potenciais clientes? A […]
Porque cold call não funciona mais
A cold call está longe de estar morta — na verdade, quando feita corretamente, ela pode ser mais eficaz do que nunca. Com tantos canais digitais disponíveis hoje em dia, como redes sociais e e-mail, muitos acreditam que as cold calls perderam a relevância. Porém, o toque pessoal que um SDR habilidoso oferece pelo telefone […]
Prospecção para serviços e manutenção industrial – Como entrar em contato com tomadores de decisão na indústria
Prospecção para serviços e manutenção industrial é fundamental para a composição de uma carteira de cliente saudável e que gere previsibilidade de crescimento. A prospecção envolve identificar e cultivar clientes em potencial para construir um funil de vendas robusto. Aqui vamos explorar mais explorar mais sobre a prospecção para serviços e manutenção industrial, nos aprofundaremos […]
15 Roteiros de Cold Call Prontos: Modelos e Exemplos para Prospecção B2B
Quer saber por que suas cold calls não estão se transformando em vendas? É fácil dizer que a ligação fria acabou e é hora de seguir em frente – mas o verdadeiro problema pode estar no seu roteiro de cold calls. Uma pesquisa interna mostra que 69% dos tomadores de decisão aceitam cold calls de […]
Como construir uma lista para prospecção de clientes
A prospecção de clientes refere-se ao ato de buscar e nutrir novas oportunidades de negócios por meio de estratégias direcionadas de geração de leads. A lista de potenciais clientes ajuda os vendedores a priorizarem quais leads cultivar e quando fazê-lo. Neste artigo, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre como construir uma lista para […]
Entrevistas para SDR: Dicas de preparação para entrevistas de SDR para ajudá-lo a se destacar
Ansioso para arrasar nas suas entrevistas da SDR? Prepare-se para impressionar durante sua próxima entrevista para se tornar um SDR (Sales Development Representative) com essas dicas de preparação para entrevistas para SDR! Quanto mais preparado você estiver para as entrevistas, mais provável é que se destaque dos outros candidatos e consiga o emprego. Vamos mergulhar […]
Quanto Custa Terceirizar a Prospecção B2B? Veja os Valores em 2026
A pergunta mais frequente entre CEOs e profissionais de vendas interessados em terceirizar a prospecção é: quanto custa terceirizar a prospecção de clientes? Embora diversos fatores influenciem a resposta, vamos explorar esses aspectos e comparar as diferentes opções para terceirização de vendas e marketing. Além da questão do custo, existem outras duas perguntas importantes que […]
Por que você NÃO deve ter um SDR terceirizado
Existem situações reais em que contratar um SDR terceirizado é um erro. Veja os 5 cenários em que não faz sentido — e quando o momento está certo para terceirizar.