Prospecção B2B
geração de reuniões qualificadas para empresas com vendas complexas
A WESOW estrutura operações de prospecção B2B com SDR terceirizado,
qualificação de leads e agendamento de reuniões com decisores.
Por que sua empresa está falhando na prospecção B2B?
- Você está prospectando leads desqualificados
- Seu vendedor está gastando tempo filtrando leads
- Você está fazendo uma prospecção genérica
- Sua prospecção não tem um processo validado
- Sua estratégia está desalinhada com seu ACV
Descubra a melhor estratégia de prospecção para sua empresa
Baseado no valor anual de contrato (ACV) da sua solução.
Como funciona a prospecção B2B da WESOW
Da entrada do lead até a entrega para o seu time comercial, a WESOW cuida de todo o processo de qualificação com inteligência, dados e método.
Diagnóstico de mercado e definição de ICP
Entendimento estratégico do cenário comercial
- Análise do mercado e segmento da empresa
- Identificação do perfil de cliente ideal (ICP)
- Definição dos decisores e cargos estratégicos
- Mapeamento das principais dores e gatilhos de compra
- Avaliação do ticket médio e ciclo de vendas
- Definição da abordagem comercial ideal
- Identificação dos melhores canais de prospecção
- Alinhamento de discurso, posicionamento e oferta
Construção de listas e cadência de prospecção B2B
Nossa aqui de SDR terceirizado constrói a lista de prospecção e sua cadência de contato.
- Construção de listas segmentadas dentro do ICP
- Enriquecimento de dados e contatos estratégicos
- Validação de empresas e decisores
- Estruturação de cadência multicanal
- Criação de scripts escritos e falados
- Configuração de e-mails, LinkedIn, telefone e WhatsApp
- Personalização das abordagens comerciais
- Organização do fluxo operacional de prospecção
Qualificação de leads e agendamento de reuniões
Oportunidades reais direto na sua agenda!
- Abordagem consultiva e humanizada
- Identificação de interesse e timing de compra
- Qualificação comercial dos leads
- Follow-up estruturado e acompanhamento contínuo
- Tratamento de objeções iniciais
- Confirmação de perfil e aderência ao ICP
- Agendamento de reuniões qualificadas
- Confirmação e acompanhamento pré-reunião
- Entrega de oportunidades prontas para o comercial atuar
NÓS NÃO ESTREGAMOS APENAS LEADS, ENTREGAMOS OPORTUNIDADES QUALIFICADAS
Como empresas B2B crescem com a WESOW
Organizações com operação comercial estruturada escolhem a WESOW para transformar sua prospecção em um processo previsível, qualificado e escalável — com resultados que agências genéricas simplesmente não conseguem entregar.
Qualificação de leads rápida e com qualidade para empresa de seguro
Validação de mercado e agendamento de reuniões para lançamento de produto
SDRs plenos e ultra qualificados no projeto
Agendamento de reuniões ultra segmentadas com Linkedin
Identificar e prospecção de empresas com perfil técnico adequado para migrar ao mercado livre de energia
Centenas de empresas habitas para o MLE
Escolhidos por empresas que acreditam em processos validados
Descubra se sua empresa deve terceirizar a prospecção B2B
Analise seu cenário comercial e veja qual estrutura faz mais sentido para sua operação.
Dúvidas frequentes sobre a
terceirização da prospecção B2B
A terceirização da prospecção B2B funciona para empresas com vendas consultivas?
Sim. A terceirização da prospecção B2B é muito utilizada por empresas com vendas complexas, tickets altos e ciclos comerciais longos.
Como funciona a terceirização de SDR na WESOW?
A WESOW estrutura toda a operação de pré-vendas, incluindo SDR terceirizado, definição de ICP, construção de listas, qualificação de leads e agendamento de reuniões.
A WESOW entrega leads ou reuniões qualificadas?
O foco da WESOW é entregar reuniões qualificadas com empresas aderentes ao perfil ideal de cliente, e não apenas listas de contatos.
O que está incluso na terceirização da prospecção B2B?
A operação pode incluir:
- SDR terceirizado
- analista de qualidade
- analista de dados
- líder operacional
- prospecção outbound
- qualificação de leads
- follow-up
- construção de listas
- definição de ICP
- cadência multicanal
- agendamento de reuniões
A WESOW também faz qualificação de leads inbound?
Sim. A WESOW também atua com qualificação de leads inbound, realizando atendimento humanizado, follow-up estruturado e validação comercial antes do lead chegar ao vendedor.
Qual a diferença entre SDR terceirizado e call center?
O SDR terceirizado atua de forma consultiva, focado em qualificação e geração de oportunidades comerciais. Já operações de call center normalmente trabalham com volume e scripts rígidos.
Quanto custa terceirizar a prospecção B2B?
O custo varia conforme o modelo operacional, quantidade de SDRs, canais utilizados e complexidade da operação comercial.
A terceirização da prospecção substitui o time comercial?
Não. A terceirização da prospecção complementa o time comercial, assumindo a etapa de geração e qualificação de oportunidades para que os vendedores foquem em negociação e fechamento.
Como a WESOW define o ICP da operação?
O ICP é definido com base em:
- segmento
- ticket médio
- perfil de decisor
- porte da empresa
- maturidade comercial
- potencial de fechamento
A prospecção B2B da WESOW funciona para indústria e tecnologia?
Sim. A WESOW atua com empresas de tecnologia, SaaS, indústria, construção, seguros, serviços financeiros e outros mercados B2B complexos.
Terceirize a parte mais trabalhosa do seu comercial.
Organizações com operação comercial estruturada escolhem a WESOW para transformar sua prospecção em um processo previsível, qualificado e escalável — com resultados que agências genéricas simplesmente não conseguem entregar.
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