Como conseguir clientes B2B: Prospecção de Clientes vs. Mídia Paga
Conseguir novos clientes é um dos maiores desafios para empresas que atuam no mercado B2B. A dúvida que muitos gestores enfrentam é: vale mais a pena investir em prospecção ativa ou apostar em mídia paga? Neste artigo, vamos mostrar como conseguir clientes B2B de forma estratégica, analisando os prós e contras de cada abordagem, exemplos […]
Como conseguir clientes: Qual a melhor estratégia para cada tipo de empresa
Como conseguir clientes no B2B é uma desafio comum nesse modelo de negócio, mas seja uma indústria que vende para outras empresas, um e-commerce de moda ou até uma clínica odontológica, todas as empresas têm uma necessidade em comum: conseguir clientes. Mas a forma de captar novos negócios varia muito de acordo com o modelo […]
Prospecção de clientes: Quais empresas devem investir nesse estratégia?
Toda empresa precisa vender. Mas será que a sua está investindo na prospecção de clientes do jeito certo? O erro mais comum é confiar apenas em inbound marketing ou em indicações. O resultado? Pipeline vazio, falta de previsibilidade e uma equipe de vendas que se torna refém da sorte. A seguir, você verá em quais […]
Qual é a diferença entre um ICP (Perfil de Cliente Ideal) e Buyer Persona?
Você sabe a diferença entre um ICP e Buyer Persona? O primeiro passo em sua estratégia de prospecção B2B é definir com quem você deseja trabalhar e diferenciar o perfil de cliente ideal vs. buyer persona. Você provavelmente já ouviu termos diferentes, todos com significados semelhantes. Alguns especialistas em marketing os chamam de buyer personas, […]
Como fazer os follow-ups por e-mails – Guia completo de Follow Up
O follow-up é uma etapa essencial na prospecção B2B e nas campanhas de cold email. Mesmo as melhores campanhas raramente ultrapassam uma taxa de resposta de 40%, o que nos leva a uma pergunta importante: como alcançar os outros 60% dos potenciais clientes? A resposta está em realizar follow-ups eficazes — uma prática que consiste […]
Como construir uma lista para prospecção de clientes
A prospecção de clientes refere-se ao ato de buscar e nutrir novas oportunidades de negócios por meio de estratégias direcionadas de geração de leads. A lista de potenciais clientes ajuda os vendedores a priorizarem quais leads cultivar e quando fazê-lo. Neste artigo, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre como construir uma lista para […]
Por que você NÃO deve ter um SDR terceirizado
Muitas empresas buscam soluções rápidas para aumentar suas vendas e crescer no mercado. Uma das estratégias que vem ganhando destaque é a terceirização de equipes de prospecção, incluindo a contratação de um SDR terceirizado (Sales Development Representative) terceirizado. No entanto, é importante entender que a prospecção B2B é um processo complexo que envolve diversas etapas […]
Como criar um perfil ideal de clientes (ICP) + Template
Um perfil ideal de clientes (ICP) ajuda você a identificar, obter e priorizar clientes em potencial – mas em primeiro lugar, como você cria um ICP? O que é um perfil ideal de clientes? Um ICP é uma combinação de características firmográficas (informações usadas por empresas B2B para sementar seu mercado e descobrir clientes ideais) […]