Teste gratuito
Teste de SDR gratuito para avaliar o seu time de pré-vendas
52 perguntas sobre o que um SDR faz todos os dias, de cold call a LGPD. Cada pessoa do time recebe um nível estimado, os pontos fortes, o que desenvolver e a correção comentada de cada resposta.
- 52 perguntas
- 13 competências
- 35 a 45 minutos
- Sem cadastro
Para gestores comerciais
Como usar o teste para avaliar o seu time de SDR
Contratou SDRs com perfis diferentes, herdou um time ou quer saber onde investir em treinamento? O teste dá uma régua igual para todos, em menos de uma hora por pessoa.
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Envie o link para o time
Cada SDR abre wesow.com.br/teste-sdr no próprio navegador. Não há cadastro, login ou e-mail para preencher.
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Cada um responde no seu ritmo
São 52 perguntas, de 35 a 45 minutos em média, sem limite de tempo. Dá para pausar e continuar na mesma aba.
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Peça o certificado
No fim, o SDR baixa o Certificado de Avaliação: uma imagem com o nível estimado, os três pontos fortes e o código da tentativa.
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Compare e defina o treinamento
Com os certificados lado a lado, você vê quais competências se repetem como ponto fraco e por onde começar o treinamento.
Os resultados ficam só no navegador de quem fez o teste. Nada é enviado para a WESOW ou para o gestor: o SDR escolhe com quem compartilhar o certificado.
O que o teste avalia
13 competências que um bom SDR precisa dominar
Quatro perguntas de cada competência, sorteadas de um banco maior, em quatro formatos: conhecimento, situação prática, cálculo e interpretação de texto.
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Fundamentos e terminologia
Vocabulário do dia a dia de pré-vendas: SDR, BDR, MQL, SQL e etapas do funil.
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ICP, pesquisa de contas e listas
Se o SDR sabe escolher contas, pesquisar antes de abordar e montar uma lista útil.
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Qualificação e frameworks
Uso de BANT, SPIN, GPCTBA/C&I e MEDDIC para separar curiosidade de oportunidade.
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Cold call
Abertura da ligação, passagem pela secretária, recado de voz e uso de discadores.
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Cold email e escrita
Assunto, personalização, sequência de follow-ups e cuidados com a entregabilidade.
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LinkedIn e social selling
Perfil, convite, primeira mensagem e relacionamento antes da abordagem comercial.
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WhatsApp e canais de mensagem
Quando o canal é permitido, como escrever a primeira mensagem e o que evitar.
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Cadências e organização da rotina
Ordem e intervalo dos toques, prioridade entre contas e organização da rotina.
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Contorno de objeções
Escuta, perguntas de aprofundamento e respostas que não viram insistência.
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Métricas e funil
Contas de conversão, meta reversa e capacidade, com números na mão.
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Ferramentas, CRM e IA
CRM, ferramentas de prospecção e uso responsável de inteligência artificial.
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Ética, LGPD e regras de contato
LGPD, pedidos de descadastro e regras de contato que protegem a sua marca.
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Raciocínio e priorização
Situações com mais de um caminho possível, em que o SDR precisa priorizar.
Como a nota funciona
Uma nota que não dá para inflar
Todos começam pela dificuldade intermediária. Quem acerta recebe perguntas mais difíceis, que valem mais, e quem erra recebe perguntas mais simples. Por isso, chutar ou declarar mais experiência não leva a um nível maior.
O nível também exige consistência: para ser Sênior, nenhuma competência pode ficar abaixo de 50 pontos. E duas respostas prejudiciais em Ética e LGPD limitam o resultado a Pleno, porque um SDR que contata sem cuidado coloca a marca da empresa em risco.
- Iniciante até 39
- Em desenvolvimento a partir de 40
- Pleno a partir de 58
- Sênior a partir de 74
- Referência a partir de 86
Para SDRs
É SDR e quer medir o próprio nível?
O teste mostra em que você já é forte e o que estudar primeiro, com a explicação de cada alternativa. No fim, você baixa o certificado e pode publicar no LinkedIn ou adicionar ao perfil, na seção de licenças e certificados.
Perguntas frequentes sobre o teste de SDR
O teste de SDR é gratuito? Precisa de cadastro?
É gratuito e não pede cadastro, e-mail nem telefone. O resultado aparece na própria tela assim que a última pergunta é respondida.
Como uso o teste para avaliar o meu time de SDR?
Envie o link desta página para cada SDR. Cada pessoa faz o teste no próprio navegador e, no fim, baixa o Certificado de Avaliação, com o nível estimado, os pontos fortes e o código da tentativa. Peça que cada um envie a imagem para você. O teste não manda os resultados para a WESOW nem para o gestor: quem decide compartilhar é o próprio SDR.
Quanto tempo leva e quantas perguntas são?
São 52 perguntas, quatro de cada uma das 13 competências, com duração estimada de 35 a 45 minutos. Não há limite de tempo, e o progresso fica salvo na mesma aba do navegador até o fim do teste.
Como o nível do SDR é calculado?
A dificuldade se ajusta a cada resposta: quem acerta recebe perguntas mais difíceis, que valem mais. A nota vai de 0 a 100 e indica um de cinco níveis: Iniciante, Em desenvolvimento, Pleno, Sênior e Referência. Para chegar a Sênior, todas as competências precisam de nota interna de pelo menos 50. Duas respostas prejudiciais em Ética e LGPD limitam o nível a Pleno, mesmo com nota alta.
O SDR pode aumentar a nota dizendo que tem mais experiência?
Não. Todos começam pelas perguntas de dificuldade intermediária, e a experiência informada não muda a nota. Ela só define se aparecem algumas perguntas sobre gestão de times.
O certificado substitui uma avaliação de contratação?
Não. É o resultado de uma autoavaliação, com um código que identifica a tentativa. Ele ajuda a enxergar pontos fortes e lacunas, mas não substitui entrevista, simulação de ligação ou acompanhamento do trabalho real.
Quem elaborou as perguntas?
O banco de perguntas é mantido no Tudo Sobre Prospecção, portal de conteúdo sobre prospecção mantido pela WESOW. Cada pergunta foi revisada antes de entrar no teste, e a correção comentada indica um conteúdo para estudar cada tema.
Quer um time de SDR avaliado e treinado sem montar do zero?
A WESOW opera a sua prospecção B2B com SDRs treinados, processo validado e acompanhamento de qualidade. Operação ativa em até 30 dias, com contrato sem fidelidade.
- +50 mil
- Reuniões qualificadas geradas
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