Terceirização de SDR para Construtoras: o guia definitivo para converter mais leads em visitas
Sua construtora investe em campanhas, gera centenas de leads por mês, mas quantos desses leads realmente viram visitas ao estande ou ao apartamento decorado? Se a resposta te frustra, o problema provavelmente não está no marketing. Está na etapa que vem depois: a qualificação. A maioria das construtoras tenta resolver isso com corretores ou com […]
Qual é a diferença entre um ICP (Perfil de Cliente Ideal) e Buyer Persona?
Você sabe a diferença entre um ICP e Buyer Persona? O primeiro passo em sua estratégia de prospecção B2B é definir com quem você deseja trabalhar e diferenciar o perfil de cliente ideal vs. buyer persona. Você provavelmente já ouviu termos diferentes, todos com significados semelhantes. Alguns especialistas em marketing os chamam de buyer personas, […]
Como fazer os follow-ups por e-mails – Guia completo de Follow Up
O follow-up é uma etapa essencial na prospecção B2B e nas campanhas de cold email. Mesmo as melhores campanhas raramente ultrapassam uma taxa de resposta de 40%, o que nos leva a uma pergunta importante: como alcançar os outros 60% dos potenciais clientes? A resposta está em realizar follow-ups eficazes — uma prática que consiste […]
Prospecção para serviços e manutenção industrial – Como entrar em contato com tomadores de decisão na indústria
Prospecção para serviços e manutenção industrial é fundamental para a composição de uma carteira de cliente saudável e que gere previsibilidade de crescimento. A prospecção envolve identificar e cultivar clientes em potencial para construir um funil de vendas robusto. Aqui vamos explorar mais explorar mais sobre a prospecção para serviços e manutenção industrial, nos aprofundaremos […]
15 Roteiros de cold calls + modelos e exemplos para acertar na sua prospecção
Quer saber por que suas cold calls não estão se transformando em vendas? É fácil dizer que a ligação fria acabou e é hora de seguir em frente – mas o verdadeiro problema pode estar no seu roteiro de cold calls. Uma pesquisa interna mostra que 69% dos tomadores de decisão aceitam cold calls de […]
Quanto custa terceirizar a prospecção?
A pergunta mais frequente entre CEOs e profissionais de vendas interessados em terceirizar a prospecção é: quanto custa terceirizar a prospecção de clientes? Embora diversos fatores influenciem a resposta, vamos explorar esses aspectos e comparar as diferentes opções para terceirização de vendas e marketing. Além da questão do custo, existem outras duas perguntas importantes que […]
Como criar um perfil ideal de clientes (ICP) + Template
Um perfil ideal de clientes (ICP) ajuda você a identificar, obter e priorizar clientes em potencial – mas em primeiro lugar, como você cria um ICP? O que é um perfil ideal de clientes? Um ICP é uma combinação de características firmográficas (informações usadas por empresas B2B para sementar seu mercado e descobrir clientes ideais) […]
Terceirização de Pré-Vendas: Guia completo para iniciar seu projeto
A sua empresa está pronta para acelerar? Se você está procurando crescer, alcançar novos mercados e/ou se tornar mais eficiente, a terceirização de pré-vendas pode dar a você uma oportunidade de dar uma nova vida ao seu negócio. Enquanto muitos pensam na terceirização somente para Call Centers, a terceirização de pré-vendas pode realmente ajudar todos […]